"

拉菲彩票官网登录 - 首页拥有全球最顶尖的原生APP,每天为您提供千场精彩体育赛事,拉菲彩票官网登录 - 首页更有真人、彩票、电子老虎机、真人电子竞技游戏等多种娱乐方式选择,拉菲彩票官网登录 - 首页让您尽享娱乐、赛事投注等,且无后顾之忧!

"
x

留給直播電商的時間不多了

農世界網     2020-05-07 來源:農世界網

直播電商的火越燒越烈。4月24日,董明珠直播首秀當晚累計觀看431萬,4月1日,羅永浩第一場直播,三個小時帶貨23種,交易總額1.1億拉菲彩票官网登录 - 首页。

在一些行業人士看來,直播電商儼然成為一種顛覆式的存在:

淘寶內容電商總經理玄德,在疫情后的一場商家培訓會上說,直播電商比傳統電商鏈路更短拉菲彩票官网登录 - 首页、轉化率更高,并滿足了各方的需求拉菲彩票官网登录 - 首页±撇势惫偻锹?- 首页拉菲彩票官网登录 - 首页!皩ι碳襾碚f,原本的電商形態是無人貨架+客戶拉菲彩票官网登录 - 首页拉菲彩票官网登录 - 首页,而直播是與主播互動雙向交互;對用戶來說,通過之前在貨架上找貨,變為被推薦種草,決策鏈路變短。而網紅是新的渠道拉菲彩票官网登录 - 首页,帶來新客,滿足商家賣貨需求拉菲彩票官网登录 - 首页±撇势惫偻锹?- 首页!?

直播服務提供商拉菲彩票官网登录 - 首页拉菲彩票官网登录 - 首页、火星文化創始人李浩在接受虎嗅 Pro 采訪時認為,淘寶頭號對手將由拼多多變為快手,“拼多多還是貨架式的拉菲彩票官网登录 - 首页拉菲彩票官网登录 - 首页,對購物體驗沒有根本改變。打敗淘寶的不可能是另一個淘寶?!薄爸辈t是貼合線下場景的拉菲彩票官网登录 - 首页,把線下體驗搬到線上,跟現在貨架體驗完全不同?拉菲彩票官网登录 - 首页!?拉菲彩票官网登录 - 首页,他還給出推測,2020年直播電商會突破萬億規模,其中淘寶直播從去年的2000億翻倍,達到5000億,快手從去年500億極速增長至2000億到3000億之間,而微信、抖音、拼多多等平臺也能做到幾百億至千億規模拉菲彩票官网登录 - 首页。

確實有直播成功案例在先,品牌如完美日記靠主播帶貨一炮走紅,2019年全渠道銷售額超過35億(增長盒數據)拉菲彩票官网登录 - 首页; 主播如快手上的辛巴,今年定下全年帶貨1000億的目標,據火星文化監測到的數字拉菲彩票官网登录 - 首页,辛巴平均一場直播帶貨交易額超過2.2億元,超過薇婭,成為帶貨第一人。

在平臺扶持、成功案例鼓動之下,所有商家都蜂擁而至、各路CEO登臺吆喝拉菲彩票官网登录 - 首页、各種明星/網紅轉換陣地……他們目的明確,在行業未成形之時劃得地盤分得一杯羹,一如十幾年前電商涌起拉菲彩票官网登录 - 首页,帶來各種造富神話拉菲彩票官网登录 - 首页。

但是可能么拉菲彩票官网登录 - 首页?中國線上零售的新一輪變革,真得由直播電商帶來?

上市公司御泥坊今年1月份的一番披露又呈現另外一番景象:

1月9日,御泥坊母公司御家匯收到深交所問詢函拉菲彩票官网登录 - 首页,詢問其是否夸大與網紅合作的影響。御家匯回復說,2019年全年與李佳琦直播合作47次,與薇婭直播合作超過30次,與陳潔Kiki、烈兒寶貝等超過1500位網紅主播合作,直播總場數累計超8000場。

當時由于全年報未出,御家匯透露2019年前三季度直播電商帶來的銷售占比,占公司營業收入的4.02%。

從4月21日發布全年報來看拉菲彩票官网登录 - 首页,去年御家匯總營業收入為24億。若4%是直播的全年水平,也就是說,御家匯全年8000多場直播拉菲彩票官网登录 - 首页,平均每天直播22場,平均每場收入不過1.2萬元。

一冷一熱拉菲彩票官网登录 - 首页,呈現兩極。

所以在各種各樣的熱鬧和“一夜”暴富的刺激之下,想要進場撈金的玩家們需要冷靜下來,捋清幾個問題:

其一,直播電商為什么如此火爆?其核心原因是什么?

其二拉菲彩票官网登录 - 首页,它的價值到底在哪里拉菲彩票官网登录 - 首页?

其三拉菲彩票官网登录 - 首页,商家們如何利用好這一模式?

其四,未來的走勢會是什么?

其五,這個鏈條會衍生出哪些機會?

#以下為《淘金萬億直播電商》深案例刪減版,原文于4月30日發布于虎嗅Pro深案例欄目拉菲彩票官网登录 - 首页,是一篇對直播電商本質的思考拉菲彩票官网登录 - 首页,嘗試回答上述問題,也盡量給商家呈現出一份操作指南拉菲彩票官网登录 - 首页。

  直播電商進入第二階段

2019年的雙十一之后拉菲彩票官网登录 - 首页,京東照例公布成績單,與以往不同,這次著重提到下沉成績:11月11日全天京喜銷售1.01億件商品,近七成的用戶來自三至六線城市, 六線城市占整體用戶近三成。超新星計劃當天引入100萬訂單量,實現近4億元成交額。

直播電商的熱度在兩年前就已經燒起。讓人沒想到的是拉菲彩票官网登录 - 首页,在最近的三個月里,故事越講越大,大量商家拉菲彩票官网登录 - 首页、網紅拉菲彩票官网登录 - 首页、MCN、連同資本持續涌入。

這有疫情因素。受疫情影響拉菲彩票官网登录 - 首页,大量門店線下客流一度為零拉菲彩票官网登录 - 首页,商家們關閉線下門店,空閑下來的導購們轉戰線上直播拉菲彩票官网登录 - 首页。也有大量的明星、網紅、資本無處可去,一股腦加入直播帶貨拉菲彩票官网登录 - 首页。

更直接的是平臺的推動。

6000萬簽約羅永浩讓抖音直播帶貨打響聲勢。相比較抖音的名人打法拉菲彩票官网登录 - 首页,淘寶直播已經進入到第二階段。

從2月中旬開始,淘寶直播面向商家展開多次培訓,內容電商總經理俞峰(玄德)坐鎮,給出系列扶持政策:降低商家直播門檻,導購5分鐘注冊就能成為主播拉菲彩票官网登录 - 首页,商家后臺一鍵綁定其店中的主播;流量扶持拉菲彩票官网登录 - 首页,商家第一場直播就有浮現權拉菲彩票官网登录 - 首页,若效果好,之后扶持加倍。而此前拉菲彩票官网登录 - 首页,淘寶對直播的進入設定很高門檻拉菲彩票官网登录 - 首页,被機構認證的主播才能開播。

釋放出來的信號明顯:淘寶直播正從扶持主播變為扶持商家拉菲彩票官网登录 - 首页。

在2017年2018年兩年拉菲彩票官网登录 - 首页,淘寶直播的策略是包裝頭部主播拉菲彩票官网登录 - 首页,吸引MCN和紅人入局,把淘寶直播推起來拉菲彩票官网登录 - 首页。這兩年,在平臺扶持下,出現薇婭、李佳琦為代表的超級主播拉菲彩票官网登录 - 首页?;鹦俏幕O測到的數據,薇婭2019年帶貨近200億拉菲彩票官网登录 - 首页,李佳琦超過100億拉菲彩票官网登录 - 首页。

2019年11月,淘寶直播發生調整,11月原支付寶用戶與平臺事業部資深總監俞峰(玄德)調任淘寶,負責直播及淘寶頭條等在內的內容電商,向淘寶天貓總裁蔣凡匯報。三個月后,淘寶直播運營負責人趙圓圓離職拉菲彩票官网登录 - 首页。

有接近淘寶直播的業內人士告訴虎嗅 Pro ,趙圓圓離職的直接原因是沒有完成年度KPI,“淘寶直播2019年GMV超過2000億拉菲彩票官网登录 - 首页,但原本定的是4000億目標?!?

根本原因是,趙圓圓4A廣告出身拉菲彩票官网登录 - 首页,擅長營銷拉菲彩票官网登录 - 首页,能打造現象級主播,而這適應用于淘寶直播的啟動階段,之后在阿里的大戰略里則走不通。

直播電商的最終形態是貨帶人,而不是人帶貨。因為有強帶貨效應的主播就那么幾個,十個手指頭數的過來。而阿里在直播上的野心是很大的,可以說是他們今年的第一戰略,只靠主播根本不可能達到數千億甚至萬億體量拉菲彩票官网登录 - 首页,所以商家必須入場?!痹撊耸空f道。

合理推測拉菲彩票官网登录 - 首页,淘寶想做大直播電商的盤子就需要吸引數百萬商家進入,于是在平臺推動以及疫情的放大作用下,直播電商熱潮被二次引爆。

那為什么今年淘寶要做大“直播電商”的盤子?這跟競爭有關,也與直播賣貨的價值有關拉菲彩票官网登录 - 首页。

以快手、抖音為代表短視頻平臺在賣貨上來勢洶洶??焓值碾娚虡I務從2018開始試水拉菲彩票官网登录 - 首页,去年被證實跑通拉菲彩票官网登录 - 首页,李浩推測,去年快手帶貨達到500億,今年將飆漲至2000億到3000億。抖音起步較晚,但到2019年第三季度,抖音單月直播帶貨也破了10億元,最近兩個月這個數字已經超過30億拉菲彩票官网登录 - 首页。李浩預測,今年抖音直播帶貨很有可能觸及500億。

然而,整個線上購物增速放緩是個不爭的事實。從社科院去年11月發布《2019中國電商年度發展報告》來看,中國網上零售額的增長率首次低于全球平均水平拉菲彩票官网登录 - 首页。

當增長放緩直至變為存量市場時,平臺間的競爭演變為流量的相互爭奪。因此,有觀點認為拉菲彩票官网登录 - 首页,如果抖音和快手成為首選,淘寶的用戶將在上游被截流,結果是淪為貨架。這是阿里絕對不能接受的。

電商平臺與直播平臺的關系變得微妙起來拉菲彩票官网登录 - 首页。

據自媒體“新芒daybreak”報道,從去年12月開始,快手小店一度無法添加淘寶的商品拉菲彩票官网登录 - 首页。原因是,淘寶或明或暗地挖角快手主播,當快手帶貨頁面跳轉到淘寶時拉菲彩票官网登录 - 首页,瞬間浮現邀請主播“一鍵入駐”的提示語?拉菲彩票官网登录 - 首页?焓忠慌?拉菲彩票官网登录 - 首页,決定暫停淘寶外鏈拉菲彩票官网登录 - 首页。今年3月,淘寶被快手從“小黑屋”里放出來,但快手的產品也發生改變拉菲彩票官网登录 - 首页,用戶可以在快手小店內完成交易,不需要轉跳淘寶。

在競爭因素之外,不能忽視直播確實會提高賣貨效率。

直播電商在一定程度會倒推柔性供應鏈改造。這主要發生在頭部主播,短時間促成極大交易額,工廠按需生產拉菲彩票官网登录 - 首页,即降低庫存又滿足用戶個性化需求拉菲彩票官网登录 - 首页。

阿里巴巴參謀長曾鳴在不同場合都表達過類似觀點:下一個十年的產業趨勢是,大量品牌直接運用紅人拉菲彩票官网登录 - 首页拉菲彩票官网登录 - 首页、員工或主播導購。原產地直接面向終端用戶拉菲彩票官网登录 - 首页,通過運用圖文、短視頻拉菲彩票官网登录 - 首页拉菲彩票官网登录 - 首页、直播等手段發布內容,促成購買拉菲彩票官网登录 - 首页,從而反向推動柔性供應鏈。

最終還是要回歸到用戶上拉菲彩票官网登录 - 首页。相比較圖文,用戶對直播的接受程度更高,更能引發購買。

有主營服裝的商家給到虎嗅 Pro 一組數據拉菲彩票官网登录 - 首页,他們的一場日常直播(自己直播,沒有請頭部主播),購買轉化率在7%到10%之間,即有100個人進入直播間,有7到10個人會下單。這高于圖文頁面的5%。

用戶習慣也在轉移,上述商家提到,年前直播間觀看人數在6000到7000一小時,疫情后的2月份,人數翻倍到1萬3到1萬5每小時。說明用戶看直播的習慣在不斷養成,越來越多的人進入。

QuestMobile 4月份發布的數據也能證實。3月份,用戶在短視頻和直播上的消耗時長拉菲彩票官网登录 - 首页,同比增長80%。各方爭奪用戶時長拉菲彩票官网登录 - 首页。

綜上拉菲彩票官网登录 - 首页,直播電商確實是趨勢,它迎合用戶喜好,也有利于提高供應鏈效率。但是有被疫情和平臺的力推放大的嫌疑拉菲彩票官网登录 - 首页。

  徘徊中的商家該如何抉擇

搶占先機的只有極少數拉菲彩票官网登录 - 首页,絕大部分商家在熱鬧之外,他們想趕上這班列車拉菲彩票官网登录 - 首页,但又無從下手拉菲彩票官网登录 - 首页。畢竟如御泥坊,最早吃螃蟹的玩家之一,效果也不盡如意拉菲彩票官网登录 - 首页。去年一年拉菲彩票官网登录 - 首页,御泥坊直播8000場,平均每天22場,直播銷售只占到4%。

同樣對直播電商有怨言的還有樸西電商,據第一財經報道,樸西電商的負責人透露拉菲彩票官网登录 - 首页,李佳琦“雙11”當天的鏈接費為15萬,分成比例為20%,他們和李佳琦合作了5次虧了3次,雙十一當天更是虧了50萬。

電商服務商SEE小電鋪創始人萬旭成拉菲彩票官网登录 - 首页,于去年618期間,組織50多個公眾號在微信上做了一次直播種草節?!爱敃r看淘寶拉菲彩票官网登录 - 首页、快手都在做直播,就想測試一下在微信上能否跑通拉菲彩票官网登录 - 首页?!?

測試后的結論是:在公域流量平臺,直播還是以頭部主播為主;在私域流量,比如微信直播拉菲彩票官网登录 - 首页、淘寶直播里的店播,更多的是一個日銷場景。后者整體爆發力沒那么強,但可以持續。

這其實是將當前的直播賣貨分成兩類,一種是以薇婭、李佳琦為代表的頭部網紅直播;一類是商家自己找主播,在店鋪直播間里直播,行業稱之為店播。

在萬旭成看來拉菲彩票官网登录 - 首页拉菲彩票官网登录 - 首页,要選擇哪種方式,關鍵在于弄清楚要達到的目的拉菲彩票官网登录 - 首页。頭部主播主要是為了大量出貨拉菲彩票官网登录 - 首页拉菲彩票官网登录 - 首页、造聲勢;而店播,是日常運營手段拉菲彩票官网登录 - 首页,無論上新、促銷都可以使用,能夠持續來做,可以當作比圖文更有吸引力的商品詳情頁拉菲彩票官网登录 - 首页。

對于頭部主播的作用,李浩闡述更為詳細,”目前大部分商家對于頭部網紅的使用是錯誤的拉菲彩票官网登录 - 首页,只有三種情況下可用拉菲彩票官网登录 - 首页±撇势惫偻锹?- 首页!?

其一,新品上新,需要一批種子用戶?!懊總€新品都要有一批種子用戶做口碑發酵,現在通過李佳琦推給你了,用完后覺得好有口碑發酵的可能±撇势惫偻锹?- 首页!?

其二拉菲彩票官网登录 - 首页,沖榜,階段性的沖量?拉菲彩票官网登录 - 首页!氨热珉p十一要來了,我需要想辦法沖到細分品類榜的第一名拉菲彩票官网登录 - 首页。這時候排名可以更優先,我可以不計成本的跟頭部主播合作,把體量沖出來拉菲彩票官网登录 - 首页,壓住競品?!?

其三,清庫存,銷貨?!皫齑娣e壓,我的渠道走不完,需要甩貨?!?

李浩并不認為直播賣貨是用來打品牌的拉菲彩票官网登录 - 首页?!澳闳タ崔眿I、辛巴是怎么直播的拉菲彩票官网登录 - 首页,他們完全是價格的玩法,折扣是核心拉菲彩票官网登录 - 首页。邏輯就是拉菲彩票官网登录 - 首页,主播的吞吐力大拉菲彩票官网登录 - 首页、號召力大拉菲彩票官网登录 - 首页,就能拿到全網最低折扣,用戶跟著他是買便宜來的。這對品牌有什么好處?這不是品牌的玩法?拉菲彩票官网登录 - 首页!薄安⑶抑鞑円粓鲋辈ベu很多產品,每個產品時間有限,怎么能做出品牌調性?”

不過,隨著個別主播有明星化演變的趨勢,這個一判斷不再那么絕對拉菲彩票官网登录 - 首页。

4月18日,太平鳥男裝拿出一款與玩具總動員IP合作的草莓熊T恤,進入到李佳琦的直播間拉菲彩票官网登录 - 首页。備貨1萬件拉菲彩票官网登录 - 首页,30秒賣完。太平鳥男裝電商營銷負責人楊巧妮告訴虎嗅 Pro ,這次和李佳琦合作的主要目的是營銷曝光,做營銷和話題聲量,賣貨其次。這款T恤打中性風,而李佳琦的粉絲群體是以時尚的年輕女性為主拉菲彩票官网登录 - 首页,而這些剛好是這款產品的目標用戶。并且活動后,李佳琦的粉絲會在微博、小紅書進行二次傳播拉菲彩票官网登录 - 首页拉菲彩票官网登录 - 首页。

這是完全是以明星的思維來考慮主播價值,即其粉絲價值。當然,目前市面上明星化的主播只有一個李佳琦。

無論是頭部主播還是日常店播拉菲彩票官网登录 - 首页拉菲彩票官网登录 - 首页,最終要轉化為品牌/商家自己的粉絲。

多名直播電商從業者認為拉菲彩票官网登录 - 首页,御泥坊失誤的地方就在于沒有將網紅帶來的用戶沉淀為自己的用戶。御泥坊合作的主播有1500多人,涵蓋頭部拉菲彩票官网登录 - 首页、腰部,過于分散?!爸鞑ソ裉熨u御泥坊,但明天就賣歐萊雅拉菲彩票官网登录 - 首页,可能后天就賣碧歐泉。用戶完全沒有沉淀到品牌本身上?拉菲彩票官网登录 - 首页!?

樹立正面案例的是完美日記。完美日記也大量采用紅人種草拉菲彩票官网登录 - 首页,但區別在于完美日記,它將頭部主播與專屬網紅相結合。除頭部網紅外拉菲彩票官网登录 - 首页,將很多腰部主播與之綁定,和店鋪打通頻繁帶貨拉菲彩票官网登录 - 首页,直接給品牌旗艦店轉化粉絲。

看來,御泥坊更有效果的做法應是,在周年慶、促銷節等關鍵時間點采用頭部主播帶貨;在日常,挖掘、培養有潛力的網紅拉菲彩票官网登录 - 首页,與之強綁定。

女裝品牌太平鳥女裝,在今年3.8女神節期間,一度沖到女裝直播榜的第一名。不同于彩妝品牌找大量紅人帶貨的做法拉菲彩票官网登录 - 首页,太平鳥女裝主要做店鋪日播拉菲彩票官网登录 - 首页,雇傭主播或自己的員工在旗艦店里不間斷直播。

其做法更具備可借鑒性。因為商家店播已經成為市面上直播的主流,依據淘寶公布的數據,淘寶直播上90%的直播來自商家,10%的直播來自主播/網紅。70%的交易額由商家直播貢獻,30%是主播/網紅帶貨。

#虎嗅 Pro 采訪到太平鳥女裝淘寶直播運營負責人以及新零售運營負責人,將其做法盡可能簡單明了地歸納出來,因篇幅限制刪減版不做展開,加入虎嗅Pro會員,解鎖全文#

  直播賣貨鏈條上的各方會如何演變

對于普通中小商家來說,相比較如何做,首先要考慮的或許是要不要的問題。

在文章第一部分,我提到,直播電商有其價值,若用頭部主播帶貨,銷售量大拉菲彩票官网登录 - 首页拉菲彩票官网登录 - 首页,可以倒逼供應鏈;若店鋪做日播,迎合用戶習慣,用戶購買轉化更高。

萬旭成說,是否采用頭部主播看商家各自目的拉菲彩票官网登录 - 首页,而日常店播他建議去嘗試:“直播可以看作是圖文介紹頁的升級,但它起到的作用又不僅僅是一種內容呈現形式,而且也是一種服務??梢院陀脩魧崟r互動、交流拉菲彩票官网登录 - 首页,你要看什么顏色、什么尺碼、對商品有什么問題,主播都可以回答。從這個層面來說拉菲彩票官网登录 - 首页,直播是將內容用服務的形式展現出來,它比圖文更有粘性?!?

更實際的是成本考量拉菲彩票官网登录 - 首页。

頭部主播的費用由坑位費+抽成組成。以李佳琦為例,一份去年年底的報價顯示拉菲彩票官网登录 - 首页,零食類坑位費為4萬拉菲彩票官网登录 - 首页,抽成為20%左右拉菲彩票官网登录 - 首页,美妝口紅生活類坑位費8-10萬,抽成為30%左右。

頭部主播坑位費并不高,但全網最低的折扣,加上動輒20%、30%甚至有主播機構喊出40%的抽成拉菲彩票官网登录 - 首页,商家的利潤能否承受住拉菲彩票官网登录 - 首页,只能各自掂量拉菲彩票官网登录 - 首页。

對于日常店播,有觀點認為,最大的門檻是找不到合適主播,以及培養和雇傭自己的主播成本過高。萬旭成并不同意:“中國最大的一個職業就是銷售,現在只是把這些銷售搬到線上,只是要培養他們的鏡頭感和在鏡頭中和用戶互動的能力拉菲彩票官网登录 - 首页拉菲彩票官网登录 - 首页。直播孕育了一個很大的網紅產業,這幾年出現各種培訓基地、主播基地拉菲彩票官网登录 - 首页,有幾十萬人可以播拉菲彩票官网登录 - 首页,這個門檻比想象中的要低很多?!?

萬旭成認為,主播的兩極化會越來越明確。頭部主播就是明星,給品牌帶來流量。而腰部尾部主播就是銷售,“不能把腰部尾部主播當渠道來看,他們其實本質就是銷售。對于非頭部主播的費用結算也很簡單,銷售抽成。賣的多拉菲彩票官网登录 - 首页,賺得多?!?

目前,隨著大量從業人員涌入,普通主播的價格被拉低,有直播代運營向虎嗅 Pro 開出一小時200的價格拉菲彩票官网登录 - 首页。若一天直播5小時,一月直播20天拉菲彩票官网登录 - 首页,則成本在2萬拉菲彩票官网登录 - 首页。大多中型商家能夠接受。

從品類來上來說,并非只有價格低的商品才適合直播,所有線上用圖文不能完全展示的品類,都適合直播拉菲彩票官网登录 - 首页。淘寶直播排名前幾的商品是珠寶玉石、彩妝、服飾,而服飾類里在直播中賣得最好的是褲子拉菲彩票官网登录 - 首页。

基于直播價值的考慮以及品類上無限制,虎嗅 Pro 認為拉菲彩票官网登录 - 首页,之后頭部主播賣貨會成為甩貨/營銷渠道拉菲彩票官网登录 - 首页,日常店播會普及,成為中型商家的標配拉菲彩票官网登录 - 首页,但它充當圖文的補充,不會對現有模式產生取代或顛覆。

在對于平臺的選擇上,淘寶適合品牌商拉菲彩票官网登录 - 首页,快手適合工廠、白牌,微信適合原本就有粉絲積累的玩家。

阿里系用二十年時間搭建起一個完備的商家體系,而直播也是作為一種為商家服務的工具出現在淘寶上。和當年的電商崛起一樣,在淘寶/天貓上,用直播賣得好的最終還是那些成熟的品牌拉菲彩票官网登录 - 首页。

而快手基于它的內容娛樂性以及對主播人設的依賴拉菲彩票官网登录 - 首页,讓用戶下單的時候,淡化了對品牌的挑剔。李浩曾拜訪一家惠州企業,在惠州賣鞋的市場整租下幾層樓拉菲彩票官网登录 - 首页拉菲彩票官网登录 - 首页,整個空間雜亂無章,背后全是各種鞋架。每天在快手上開幾十場直播賣貨,這種場景迎合了用戶搶尾貨的心理。

微信上的直播仍是私域流量,把原有粉絲激活拉菲彩票官网登录 - 首页,已有粉絲積累的線下門店可以嘗試。

從目前來看,在已有的電商、直播玩家(淘寶、快手、抖音、拼多多、B站、微博、微信等)之外,不可能出現單獨的直播電商平臺拉菲彩票官网登录 - 首页,因為獲取商家、用戶拉菲彩票官网登录 - 首页、網紅的成本都太高拉菲彩票官网登录 - 首页。

對于商家和主播來說拉菲彩票官网登录 - 首页,借助平臺的扶持,會有商家、主播崛起機會。一個在兩年前開始直播賣貨的商家告訴虎嗅 Pro ,2019年年初,淘寶直播推廣工具超級推薦剛上線時,一個獲客只要幾毛錢拉菲彩票官网登录 - 首页。一年后的現在,這已不能想象拉菲彩票官网登录 - 首页。

但隨著大量商家、主播的涌入,淘寶直播拉菲彩票官网登录 - 首页、快手、抖音的紅利基本已經消失拉菲彩票官网登录 - 首页,流量成本攀升,最終商家們又走上斥巨資買流量的路子,這是不能承受之重。而剛剛起步的B站拉菲彩票官网登录 - 首页、拼多多等或許還有機會。

總之拉菲彩票官网登录 - 首页,留給商家和主播們的時間不多了拉菲彩票官网登录 - 首页。出品|虎嗅Pro會員 作者|吳倩男 頭圖|@李佳琦Austin 微博

版權說明:文章來源農世界網,經農世界網授權發布,版權歸原作者所有拉菲彩票官网登录 - 首页。轉載或內容合作請點擊轉載申請,違規轉載法律必究;轉載文章已標注來源和出處,版權歸原作者所有拉菲彩票官网登录 - 首页,如有侵權,請聯系我們拉菲彩票官网登录 - 首页。

參與討論

所有評論

熱門文章

回到頂部 拉菲彩票官网登录 - 首页