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全球果蔬采摘市場達萬億「多采科技」希望從草莓機器人切入

農世界網     2019-08-28 來源:農世界網

多采科技創始人朱鵬

多采科技是一家專注于經濟作物的智能機器人公司拉菲彩票官网登录 - 首页。

目前在國內拉菲彩票官网登录 - 首页,大田作物拉菲彩票官网登录 - 首页,如水稻、小麥拉菲彩票官网登录 - 首页、玉米的綜合機械使用率已超過80%;而經濟作物,包括水果、蔬菜、茶葉、煙葉、藥材等的綜合機械使用率還不足20%。主要原因是拉菲彩票官网登录 - 首页,經濟作物的很多農事操作不能使用簡單的機械來操作。

經濟作物的農事勞務市場方面,僅2018年一年拉菲彩票官网登录 - 首页,國內的水果、蔬菜、茶葉的采摘市場已超過3500億;采摘拉菲彩票官网登录 - 首页、剪枝、疏花疏果的市場已超過7000億。全球的采摘市場更是每年超過1萬億拉菲彩票官网登录 - 首页,采摘、剪枝拉菲彩票官网登录 - 首页拉菲彩票官网登录 - 首页、疏花疏果的市場超過2萬億。多采科技的第一款智能機器人,用于草莓的農事操作。

目前,草莓采摘每年的市場規模為60億;加上疏花疏果拉菲彩票官网登录 - 首页,摘老葉的市場超過150億人民幣。該款機器人拉菲彩票官网登录 - 首页,采摘速度為28.8公斤每小時,遠高于人工10公斤每小時的采摘速度;采摘費用為0.58元每公斤,遠低于人工3元每公斤的費用;漏采率低于1.5%,低于人工5%的漏采率拉菲彩票官网登录 - 首页。

草莓采摘機器人工作原理

聊到朱鵬為什么選擇做采摘機器人時,他告訴農世界網記者:我個人在農業互聯網領域有著三年的工作經驗,在這期間我就發現,勞動力短缺是農業這個領域,急切需要解決的問題。勞動力在各國普遍越來越貴,大家也越來越不愿意做這種繁重的體力活。另外,農田跟工廠相比,勞動環境要差很多,勞動得到的工資反而更低一些,這一切導致勞動力短缺的現象就越來越嚴重拉菲彩票官网登录 - 首页。

各地都出現過農產品因為勞動力短缺,放棄采摘拉菲彩票官网登录 - 首页拉菲彩票官网登录 - 首页,讓果實爛在地里的現象,特別是農產品滯銷的時候拉菲彩票官网登录 - 首页拉菲彩票官网登录 - 首页。在2018年,西紅柿價格較低,云南就有種植戶出于經濟方面的考慮拉菲彩票官网登录 - 首页,選擇不采摘,直接讓西紅柿爛在地里拉菲彩票官网登录 - 首页。草莓也存在這種問題,到了5、6月時收購價若不是很高,種植戶獲得的收益還不及成本,在這種情況下,種植戶選擇直接把整個草莓田犁掉。

我們也參加過世界機器人大會,然而,我們看到的機器人都是用于工業、物流和教育等行業,農業領域的項目除了無人機外,基本沒看到什么能幫助農民修剪或采果的機器人。

我們當時就是想拉菲彩票官网登录 - 首页拉菲彩票官网登录 - 首页,未來不管怎樣,人肯定還是需要水果、素材這類農產品的拉菲彩票官网登录 - 首页,種植戶也需要能幫助他們分擔農事勞動的機器拉菲彩票官网登录 - 首页。而我們看到現在經濟作物的勞動力水平很低,AI技術日趨成熟,硬件成本也在逐步的降低。經過一番思考拉菲彩票官网登录 - 首页,我們認為現在是從事農業機器人研究與生產的好時機。

多采科技草莓采摘機器人模型

  機器+服務

我們的盈利模式主要有兩種:第一種是硬件銷售業務拉菲彩票官网登录 - 首页,我們計算過,一臺采摘機器人大概能覆蓋四畝地,全國有230多萬畝的草莓地,總共需要50多萬臺的機器人,說明采摘機器人有著很大的市場潛力。

第二種盈利模式是與經銷商合作,針對種植大戶或農業公司,我們會為他們提供硬件和整體解決方案。針對種植散戶,我們會借助融資銷售渠道建立銷售和服務體系。因為機器人跟無人機一樣,需經過專業培訓才能使用。然而我們不可能培訓每一位種植戶拉菲彩票官网登录 - 首页,所以我們打算與經銷商一起組建農技服務隊拉菲彩票官网登录 - 首页,直接把技術、機器和服務提供給種植戶。

我國大概有80%以上的草莓種植面積在散戶手中,我們將采摘價定在1斤5毛錢左右拉菲彩票官网登录 - 首页,很多種植戶得知這個價格后表示,如果可以這個價格,自己都不會再采摘草莓了,愿意將自己所有的草莓交給多采科技采摘,因為對于這些種植戶來說拉菲彩票官网登录 - 首页,采摘確實非常辛苦。

  人才拉菲彩票官网登录 - 首页,是企業的靈魂

我們公司有著很強的技術團隊,四人來自于清華大學,其中三人獲得相關專業的博士學位拉菲彩票官网登录 - 首页,一人獲得國家青年千人的稱號;銷售負責人曾任農業上市公司的總經理拉菲彩票官网登录 - 首页,有三十年農資銷售渠道經驗拉菲彩票官网登录 - 首页拉菲彩票官网登录 - 首页;作物專家畢業于中國農業大學,二十年作物植保經驗。

同時拉菲彩票官网登录 - 首页,我們對農業市場和農業本身的理解較為透徹,因為我自己從事了三年的農業互聯網工作,團隊中也有具備20年草莓植保經驗和30年的農資渠道經驗的成員,所以團隊對農業的把握更為精準。

目前拉菲彩票官网登录 - 首页,如果單說智能機器人,很多企業是有能力做的,但要把機器人具體應用于農業領域,還是會出現問題。我們選擇草莓,沒有選擇蘋果或柑橘作為突破口,也是出于這方面的考慮。

  種植區域存在差異拉菲彩票官网登录 - 首页拉菲彩票官网登录 - 首页,機器人要適地適用

草莓是一類種植標準化相對較高的作物,超過80%以上的草莓都在大棚內種植,在國內拉菲彩票官网登录 - 首页,比草莓標準化更高的作物不是很多拉菲彩票官网登录 - 首页,但即使在這種情況下拉菲彩票官网登录 - 首页,各地的管理仍存在較大的差異。以壟的長度為例,在南方地區,南北方向的長度能達到50-70米,但在北方只有6-8米,如果要在北方適用,需要讓機器人快速調頭。

另外,南方的土地由于容易積水,壟的深度一般會打得較北方更深一些,壟的寬度在南北方也有所區別。這對我們是一個挑戰拉菲彩票官网登录 - 首页,我們不僅要把機器人去推向市場拉菲彩票官网登录 - 首页,還要把配套的服務和技術一并輸出給種植者,做到適地適用拉菲彩票官网登录 - 首页。

該款機器人樣機預計于今年9月亮相

  成熟零配件與AI訓練,讓機器更穩定

為了增強產品的魯棒性(是異常和危險狀況下系統生存的關鍵),第一,要使用成熟的零配件,盡量減少定制件的使用,這樣就可讓機器更穩定一些。

第二,我們會在應用方面做出適當的調整。以草莓為例,不同品種的成熟度判定是不一樣的,如果用紅頰、章姬、紅玉草莓的算法去識別白雪公主拉菲彩票官网登录 - 首页、淺雪等品種拉菲彩票官网登录 - 首页,系統是不會判定為成熟果實的。

不同的客戶對成熟度的需求也不同,采購商可能要8成熟,而終端客戶要9成熟。如果用同一套算法去匹配的話,肯定會出差錯。

為了解決以上問題拉菲彩票官网登录 - 首页,我們采用卷積神經網絡算法,大量采集后的草莓作為樣本拉菲彩票官网登录 - 首页拉菲彩票官网登录 - 首页,請人專業的人員對樣本的品種、成熟度等信息做出標注,然后輸入到系統中訓練機器人的神經網絡?!?

  經濟投入是種植業的痛中之痛

記者問及為什么國外的采摘機器人已有多年的實戰經驗,而國內的采摘機器人卻遲遲不能成型時,朱鵬告訴記者:我個人的觀點認為,有多方面原因導致國內農業機器人發展緩慢,其中拉菲彩票官网登录 - 首页,最主要的原因是農業種植尚未達到標準化。

以我們現在的智能技術水平,要生產農業機器人,難度并不是很高。但要實現標準化種植拉菲彩票官网登录 - 首页,確實還有一段路要走。以蘋果或者柑橘為例,并不是種植戶不愿意改造標準化種植園,而是很實在的經濟問題,從建園到產果子就需要3年,形成一定的產量至少需要4年拉菲彩票官网登录 - 首页拉菲彩票官网登录 - 首页。

種植戶建園的投入已經非常大了拉菲彩票官网登录 - 首页,如果再讓他們改造標準化果園,肯定是要下很大決心拉菲彩票官网登录 - 首页。此外拉菲彩票官网登录 - 首页,標準化的果園還存在一系列的配套問題拉菲彩票官网登录 - 首页,要把標準化果園真正建起來,必定要花大價錢引進設備、優質種苗和專業的管理服務人才,對大多數種植戶來說是要下血本的。

我們的項目目前還處于初期階段,希望能獲得天使投資拉菲彩票官网登录 - 首页,幫助我們把產品逐步完善,然后全面撲向市場拉菲彩票官网登录 - 首页。

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