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宋小菜創始人余玲兵:離開阿里,性感賣菜,不要瞎搞拉菲彩票官网登录 - 首页拉菲彩票官网登录 - 首页!

農世界網    丑故事 2019-06-24 來源:農世界網

宋小菜創始人 余玲兵

  一輪紅日

我是在海邊長大的孩子,喜歡水,但不會游泳拉菲彩票官网登录 - 首页。從5歲到8歲,我溺水過三次,每一次都記憶深刻。

一次,遇上海邊的漩渦,我一腳踩下去,撲了個空,被海浪卷進去,怎么掙扎都沒用,使不上力……小伙伴們喊來大人把我救回來拉菲彩票官网登录 - 首页,抬到家里,用門板壓在我肚子上,把肚子里的水吐出來,才撿回一條命。

三次都是這樣拉菲彩票官网登录 - 首页,每次溺水過后,我都有一兩個月不敢下海。只是遠遠看著,或者試探性地用腳尖點一點水面,又嚇得跑開。堅持了31天拉菲彩票官网登录 - 首页,到了第32天,我什么都拋在腦后了,毅然決然沖進海里。

家鄉的海邊

海是危險的,也是美好的,在生死間掙扎的時候,我努力記住生命里的每一個重要時刻。

說起人生最初的記憶拉菲彩票官网登录 - 首页,是一輪紅日……

我到現在都相信動畫片里的那一輪紅色太陽是真實的拉菲彩票官网登录 - 首页。對,半圓形的紅色太陽拉菲彩票官网登录 - 首页,從海平面上緩緩升起,海水都被染紅了……這個場景,我親眼見過。

五六歲時拉菲彩票官网登录 - 首页,爸爸在采石場做工。一天夜里,爸爸的船要運石頭去椒江,那兒正在建造“一江三島”紀念碑拉菲彩票官网登录 - 首页。后半夜,我跟著爸爸上了船,一艘不大的木制帆船。

黑夜里,什么也看不清,周圍靜悄悄的拉菲彩票官网登录 - 首页,只有帆船發動機的轟轟聲。我有點困了,迷迷糊糊不知睡了多久,再睜開眼睛時,天泛著魚肚白,透著很淺很淺的藍。轉眼間拉菲彩票官网登录 - 首页,海天相接的地方出現了一道紅霞,它越來越亮拉菲彩票官网登录 - 首页,周圍的云都被它映紅了。

我第一次看到這種景象,目不轉睛地盯著那片紅色拉菲彩票官网登录 - 首页。不一會兒,海面上露出了一個小小的半圓形,很紅很紅,是太陽拉菲彩票官网登录 - 首页。只見它越來越大,奪目的光芒射得我眼睛發疼拉菲彩票官网登录 - 首页。整個海面上沒有任何遮擋物,就我們這一艘小船,朝著那一輪紅色太陽的方向拉菲彩票官网登录 - 首页,緩緩前行。

這一輪紅日如此碩大,大得占據了整片天空拉菲彩票官网登录 - 首页,將天空與海面連在一起拉菲彩票官网登录 - 首页,燦爛的紅光照耀著一切拉菲彩票官网登录 - 首页,已經分不出哪里是水哪里是天。云朵是有光的,海水是有光的,連我也在發光!

太陽多么溫暖啊,回想起這個畫面,只覺得人是那么渺小,世界是那么廣闊。這一輪紅日在我幼小的心里種下了一顆種子,一顆溫暖且明亮的種子,它似乎在冥冥中指引我去探索,去發現拉菲彩票官网登录 - 首页,這個世界上的光。

記憶中的一輪紅日

  像握著一塊石頭

1977年,我出生在浙江省臺州市石塘鎮高升村拉菲彩票官网登录 - 首页,老家背靠石塘山拉菲彩票官网登录 - 首页,三面環海。這里的房屋、道路都隨地勢升降而建,一眼望去,路是石鋪,街是石造,巷是石圍,房是石砌。

石塘的老街蜿蜒曲折,石塊鋪成的路面,縫隙里長滿了野草和青苔拉菲彩票官网登录 - 首页,迎面吹來的風里夾雜著咸咸的味道。有人說,這里是東海之濱的好望角,也有人說,這個石砌的古村很美。但生活在這兒的人都知道,石砌的屋子,是為了抵御臺風,我們這樣做,是為了活下去。

 石頭砌的房子

家里造房子,爸爸用壓瓦片的磚擺了一個“喜喜”字,還挺好看的拉菲彩票官网登录 - 首页拉菲彩票官网登录 - 首页。結果臺風一來,把瓦片全掀沒了,每到這時我們家的“海景房”就成了“危房”。再修房頂的時候,爸爸將磚頭全換成了臉盆大的花崗巖拉菲彩票官网登录 - 首页,一個一個搬到房頂上拉菲彩票官网登录 - 首页,重重壓住瓦片拉菲彩票官网登录 - 首页,好不好看已經不重要了。只要瓦片還在,房頂就能保住。

1986年那場大臺風拉菲彩票官网登录 - 首页,把整個村子都吹沒了。在臺風真正到來之前拉菲彩票官网登录 - 首页,你是無法預料的,斷斷續續的盛夏蟬鳴,磚縫中倉惶搬家的螞蟻拉菲彩票官网登录 - 首页,天上疾速飛過的海鳥群……它來得悄無聲息,突然到來時又翻天覆地。

鉛灰色的云團黑壓壓的,隨之而來的是一陣比一陣強勁的風,掀起十幾米高的浪拍打在礁石上拉菲彩票官网登录 - 首页,白色的水花高高濺起。家里的窗戶都在震動,發出“嗚嗚”的響聲,像鬼叫一般。雨斜斜地掃在玻璃上拉菲彩票官网登录 - 首页,嘩嘩作響拉菲彩票官网登录 - 首页,外面的世界越來越模糊拉菲彩票官网登录 - 首页。

臺風就要來了

此時,爸爸在避風港里拉菲彩票官网登录 - 首页,保護著我們家最重要的資產——一艘20多米的木制機帆船拉菲彩票官网登录 - 首页。我、妹妹和媽媽,守著老屋,風越來越大了……不知道窗戶是什么時候碎裂的,風將屋子里的東西卷起,砸落了一地。風雨打在臉上,生疼拉菲彩票官网登录 - 首页,我睜不開眼睛。我們三個人抱在一起,渾身濕透,風雨里度過的一分一秒都格外漫長。

臺風走后,村子像被洗劫過,屋頂沒了,碼頭被淹沒了,樹歪倒著七零八落的……幸好,避風港里的船還在,家人,也都還在。

臺風吹起的海浪

爸爸時常出海打魚拉菲彩票官网登录 - 首页,開始一走兩三天,再后來是一兩周,甚至幾個月都不回來拉菲彩票官网登录 - 首页。魚越來越少,爸爸只能帶著船員去到更遠的海域拉菲彩票官网登录 - 首页。這是一個辛苦的行當,也是孤獨的。在海上,可能幾天也看不見一艘船,只有寂靜的天拉菲彩票官网登录 - 首页,和更深沉的海。

從小,我最喜歡的是“后半夜”拉菲彩票官网登录 - 首页,這是家里四口人唯一可能團聚的時刻。

在海上討生活的人,通常過著黑白顛倒的生活拉菲彩票官网登录 - 首页,想要一家團聚真的太難拉菲彩票官网登录 - 首页。爸爸回來的時間通常是后半夜,但我們一家人都沒有絲毫睡意,圍著桌子,什么都能聊,什么都是新鮮的。這個畫面拉菲彩票官网登录 - 首页,是我心底里最溫暖的家庭記憶拉菲彩票官网登录 - 首页。

爸爸不是一個話很多的人,為了激勵我好好讀書,時常讓我去握他的手。爸爸的手上布滿了老繭,跟石頭一樣硬。

爸爸說:“你如果不好好讀書,就會變成這樣?!蔽液芎ε?,我覺得握爸爸手這件事拉菲彩票官网登录 - 首页,是恐怖的。

在那個崇尚知識改變命運的年代,家人希望我能“跳出農門”。我考進了浙江大學新聞系拉菲彩票官网登录 - 首页。其實我一直挺喜歡寫東西的,對文字也很敏感拉菲彩票官网登录 - 首页,老祖宗留下的文字里蘊藏了太多智慧。雖然我理想的是中文系,但后來選了財經,想著要早點獨立。

世事難料,因為分數不夠,我被調劑到新聞系的廣告專業拉菲彩票官网登录 - 首页。還挺湊巧,這里需要文字創作拉菲彩票官网登录 - 首页,也不乏社會實踐,一切都是最好的安排拉菲彩票官网登录 - 首页。

我的家鄉石塘鎮

  天生愛折騰

大學的日子里,我一點兒都沒閑著,用盡渾身力氣“折騰”,也可以說是“奮斗”吧。

一等獎學金拿了幾年,而且從大一開始我就自己做調研、做兼職,只要是和廣告相關的行當,我都干過拉菲彩票官网登录 - 首页,賺回來的錢和同學一起下館子花掉。那會兒校門口有條小吃街,啤酒只要一塊錢一瓶,老杭大周邊沒有一家小吃店不認識我的。

我是??膹V告部主任拉菲彩票官网登录 - 首页,編輯部的經費都是我想法子掙來的。到了月底,這幫把錢花個底朝天的同學全來我這兒蹭飯。最多的時候,全杭州的老同學都鉆我這兒來了。你還別說拉菲彩票官网登录 - 首页,大家擠在一間小飯館里喝著啤酒拉菲彩票官网登录 - 首页,暢想人生的時候,讓我發現,原來賺錢是這么幸福的事。

 老杭大

人啊,真是要一步步長大的。

大一的時候,班主任胡老師問我,你畢業之后要去哪里?我信誓旦旦地說,當然是回老家溫嶺拉菲彩票官网登录 - 首页,那是全世界最好的地方。

畢業前拉菲彩票官网登录 - 首页,班主任再一次問我,你決定去哪里?這時的我,對未來的打算已經很清晰了拉菲彩票官网登录 - 首页,我要留在杭州,這里是我的福地。

畢業后我進入浙江電視臺工作,每月工資800塊錢,一得空就找兼職做拉菲彩票官网登录 - 首页。我租住在紫荊小區,房租一個月300多,除去飯錢,每個月能留下的零花錢只有三四十塊。其中20塊錢拉菲彩票官网登录 - 首页,我用來買時尚雜志,每月一本,雷打不動。

這樣一來,手里就剩十幾塊錢拉菲彩票官网登录 - 首页,如果碰上下雨或者加班,就慘了拉菲彩票官网登录 - 首页。公司門口的9路公交車,最后一班是晚上7點拉菲彩票官网登录 - 首页,過了這個時間拉菲彩票官网登录 - 首页,只能走好幾公里回家。

我喜歡給自己定小目標拉菲彩票官网登录 - 首页,比如在超市里看中一臺3600元的空調,我就想辦法賺錢,攢著,一定要把它買下拉菲彩票官网登录 - 首页。

1999年,我給自己定了一個目標,買一套屬于自己的房子。這年我22歲,畢業兩年。

我看中了東部軟件園對面的一套房子,52平方米,3000一平,首付四萬八,可我一分錢也沒有。爸媽幫我借了兩萬拉菲彩票官网登录 - 首页,班主任胡老師借給我2萬,我又挨個兒問大學同學借了一圈拉菲彩票官网登录 - 首页,一個人一千兩千的拉菲彩票官网登录 - 首页,好不容易湊齊了這四萬八。這個房子買的,簡直是空手套白狼拉菲彩票官网登录 - 首页。

之后的三個月里,我加班加點拼命工作拉菲彩票官网登录 - 首页,終于在年終的績效考核里評到了第一名,拿了一筆年終獎,把欠的錢全還了??擅鎸σ粋€月1500的房貸,日子過得入不敷出。

在電視臺做了兩年,我辭職去了長城國際,這家公司只有一個客戶:中國移動。

千禧年正是通信行業如日中天的時候,我花了半年時間搞清了所有業務,后來又跳槽去了網通,負責分管整個浙江省的運營業務拉菲彩票官网登录 - 首页,一做就是5年。我看著它從一個18人的創業公司,變成1800人的“巨無霸”企業,而我也成了這個體制里最年輕的“副處”。

我提出離職的時候拉菲彩票官网登录 - 首页,老板看了我半天,他說:“別人要離職很正常拉菲彩票官网登录 - 首页,但你提離職我怎么都想不通,你繼續呆著拉菲彩票官网登录 - 首页,怎么輪都輪到你了……”我問了他一句:“然后呢?”他看著我,沉默了四五分鐘拉菲彩票官网登录 - 首页,低聲說:“你小子想得太遠了拉菲彩票官网登录 - 首页?!?

我知道拉菲彩票官网登录 - 首页,在這里無論是待遇還是職位,都無可挑剔,但我不想才三十歲,就整天守著一個辦公室,按部就班,然后這輩子就這樣了拉菲彩票官网登录 - 首页?;蛟S我就是個天生愛折騰的人,心底里有個急切的聲音,想讓我離開這個舒適圈,去更有挑戰的地方闖一闖拉菲彩票官网登录 - 首页。

2019年,參加湖畔大學新生預備營

  摔了跤拉菲彩票官网登录 - 首页,只想逃

2008年4月26日拉菲彩票官网登录 - 首页,我進入阿里,工號16846,入鄉隨俗拉菲彩票官网登录 - 首页拉菲彩票官网登录 - 首页,我給自己取名“天舒”,寓意是天天舒心。

進阿里的日子一直刻在我的腦子里,如果沒有阿里HR打來的那個電話,也許我人早就沒了……

離開網通后,我幫一個朋友運營線上珠寶電商,四個月來,我發現自己真的不懂互聯網拉菲彩票官网登录 - 首页拉菲彩票官网登录 - 首页,越是不懂,越想一探究竟。我想搞明白互聯網是什么,去阿里巴巴是最佳選擇拉菲彩票官网登录 - 首页。

在入職前的間隔期,我決定停下來,整理自己過去的東西,進行一次結構化的梳理。帶著本子,我一邊寫作一邊旅行,走著走著就來到了四川汶川。

我預計在這里呆3-4周的時間,欣賞風景,靜下心來整理思緒拉菲彩票官网登录 - 首页。就在這時,我接到了阿里HR的電話,面試已經通過拉菲彩票官网登录 - 首页,通知我4月26日入職。

如果沒有這個電話,也許我還在汶川,也許我會經歷5.12那場驚天動地的大地震,也許我就不會出現在這里了……

入職阿里后,原想著一切從頭開始拉菲彩票官网登录 - 首页,誰知挑戰接踵而至拉菲彩票官网登录 - 首页,簡直度日如年拉菲彩票官网登录 - 首页。

第一個月,我自己都沒想到,最受不了的事竟是“不能午睡”。在原來的公司,每天中午有半個多小時的午睡時間拉菲彩票官网登录 - 首页,而到了阿里,不單單是“996”這么簡單,“996”在我看來已經很“仁慈”了。我們經常早上9點上班,半夜12點以后下班拉菲彩票官网登录 - 首页,這樣的工作狀態不是6天,而是7天。一到下午,我的瞌睡蟲就上來了,偏偏這個時候常常會開重要的決策會議,我只覺得腦袋像鉛塊一樣重,眼皮耷拉著,提都提不起……這道坎拉菲彩票官网登录 - 首页,我花了一個月才適應拉菲彩票官网登录 - 首页。

以往的工作經驗也被全盤推翻拉菲彩票官网登录 - 首页。我過去所積攢下來的經驗拉菲彩票官网登录 - 首页、技巧拉菲彩票官网登录 - 首页,在這里都沒用了。如果說以前的工作是“被圈養”,那么在阿里就是“被放養”。

任何事都需要你自己去找方向拉菲彩票官网登录 - 首页,定方案,拿結果,沒有人告訴你該做什么。出了問題,都是你來告訴公司這事兒要怎么做拉菲彩票官网登录 - 首页。最可怕的是面對完全陌生的互聯網行業,我在開會時完全找不到北拉菲彩票官网登录 - 首页,連他們在講什么都聽不懂。

我在阿里摔得最大一跤拉菲彩票官网登录 - 首页,是在第一次晉升之后。

適應了阿里的工作環境后拉菲彩票官网登录 - 首页,我感覺一切好像沒有那么難了,開始用老的經驗解決新的行業問題,但所有經驗都徹底失效拉菲彩票官网登录 - 首页。比如我們過去做營銷,在報紙上登廣告,沒有數據去量化營銷效果。以往我們按照PV、UV去測算效果,在阿里拉菲彩票官网登录 - 首页,必須是action,也就是新注冊的有效用戶。如果無法測算出投入產出比,就相當于沒有量化數據,這等同于無價值的營銷拉菲彩票官网登录 - 首页。我負責整個中國區的營銷,這個重中之重的問題,我解決不了。

我每天度日如年拉菲彩票官网登录 - 首页,感覺忽然之間,失去了自我,過去十年都白活了,一切經驗都無用了拉菲彩票官网登录 - 首页。

我的工作是直接向總裁衛哲匯報拉菲彩票官网登录 - 首页,他是一個很細致也很強勢的人,我從沒碰到過這樣的leader。開會2小時,有1小時59分鐘在罵我拉菲彩票官网登录 - 首页,關鍵是他們說的都對,我沒有任何辦法去解決拉菲彩票官网登录 - 首页,只想逃拉菲彩票官网登录 - 首页。

  讓這風刮得更徹底

我和MM說想轉崗去淘寶,她是阿里的十八羅漢,也是淘寶的CPO。我們談了一個半小時,前面一直聊得很愉快,運營、規劃我都沒問題,直到最后五分鐘拉菲彩票官网登录 - 首页,她問我,你上一年的績效是多少。我說3.25分拉菲彩票官网登录 - 首页,不及格。她問,你是怎么被打出這個分數的?我只能照實說了,人一心虛啊,臉上也掛不住了。

MM和我說的話,我至今記得拉菲彩票官网登录 - 首页。她說:“你現在不能來淘寶。今天你過不了這道坎拉菲彩票官网登录 - 首页,你未來在哪里都過不了這道坎。今天出現問題,你如果逃避,未來它會成倍地放大,再出現在你面前。你要過了這個難關,未來才能心底自在觀拉菲彩票官网登录 - 首页。人最重要的是自信,你自信丟掉了,就是丟了最寶貴的品質。你回去吧,從哪里跌倒的,就從哪里爬起來……”

我回想起自己來阿里的初心,因為不了解互聯網,想要了解拉菲彩票官网登录 - 首页,才來到這里。雖然這一路走得很難,但能感受到自己實實在在的成長拉菲彩票官网登录 - 首页,每天都在進步,在突破,是令人喜悅的。哪怕很忙,也忙得開心。

阿里有句話:唯有成長讓我快樂。我不再覺得工作上的困難是坎坷,反而把它當作動力,它讓我打開自己的邊界,它推著我前進,讓我必須面對未知的挑戰。于是,我越戰越勇,越戰越興奮,做得越多,hold住的也越多。

一年過去了拉菲彩票官网登录 - 首页,我所有的績效都是3.75分,優秀。之前經歷過的困難與坎坷,成為了我在阿里最好的禮物拉菲彩票官网登录 - 首页。這次拉菲彩票官网登录 - 首页,我帶著自信和成果拉菲彩票官网登录 - 首页,直接免面試轉崗去了淘寶拉菲彩票官网登录 - 首页拉菲彩票官网登录 - 首页,陸續管理過運營、海購、服裝、食品和農業。

2012年,農業電商C2C大規模爆發。淘寶、聚劃算、天貓、京東、一號店紛紛進入。各種干果拉菲彩票官网登录 - 首页、農產品的半成品及加工品搬到淘寶上銷售,農戶或加工商直接對接C端。同時,這一年也是生鮮電商C2B+O2O的元年拉菲彩票官网登录 - 首页,大規模的生鮮品牌上線觸網,諸多的土特產及各地特色生鮮食品采取預售和可視化的商業模式。

我搭建了第一個區域特色特產導購平臺:特色中國拉菲彩票官网登录 - 首页。它是中國互聯網第一個生鮮農產品在線預售模式。接著我發起了“第一屆中國互聯網農業高峰論壇”拉菲彩票官网登录 - 首页,發表了第一本中國農產品電子商務白皮書拉菲彩票官网登录 - 首页。

2013年,農業生鮮B2C迅速成長拉菲彩票官网登录 - 首页。這一年拉菲彩票官网登录 - 首页,全國有5000-6000種生鮮及食材類B2C平臺,國內生鮮行業多種力量全面提升。農業電商從農產品、生鮮拉菲彩票官网登录 - 首页拉菲彩票官网登录 - 首页、土特產一步步發展而來,在2015年已經滲透到餐飲外賣行業。但我看到拉菲彩票官网登录 - 首页,仍有很多二三線城市的食材B2B平臺,在悄悄地活著或悄悄地死去,從未被關注。

這五年來,我發現淘寶真的能幫助農民把農產品賣出去拉菲彩票官网登录 - 首页。這群從事農業電商的人,勤奮、誠信、聰明,借助互聯網工具拉菲彩票官网登录 - 首页,接到了一個又一個訂單拉菲彩票官网登录 - 首页,甚至還有沃爾瑪的單子,外貿的單子拉菲彩票官网登录 - 首页,這在傳統的生意模型里,是不可能出現的事。他們通過自己的努力改變了自己的命運,互聯網讓每個平凡人都有機會創造非凡。

田間勞作的供應商

盡管互聯網的風在城市里刮得熱火朝天,但在農村還是很微弱,對傳統農業的影響微乎其微。生鮮農產品當時的市場規模已經接近2萬億元,但電商在其中占到的份額卻只有小小的3%。改變現有的行為方式及消費習慣,需要創新和改革,讓這風刮得更徹底拉菲彩票官网登录 - 首页。

2014年9月1日,阿里巴巴上市的這個月,我離開了。很多人希望我留下來,但我想去干點有意思的事。在阿里的六年,我鍛煉了自己的心力,也提升了管理成熟度拉菲彩票官网登录 - 首页,加深了對組織文化的理解拉菲彩票官网登录 - 首页,這些都為創業打下了堅固的基礎拉菲彩票官网登录 - 首页。

說到底,我是想給自己一個仰望星空的機會。

  入土為安的“宋小菜”

我壓根兒就沒想過要去做農業,做蔬菜。但有三個發生,加深了我與“蔬菜”的緣分。

2010年,家里多了一個新成員拉菲彩票官网登录 - 首页,我女兒出生了拉菲彩票官网登录 - 首页。一旦小孩子出生,你就會特別關心食物從哪里來的,于是我開始關注農業拉菲彩票官网登录 - 首页。

2011年,我負責管理淘寶農業拉菲彩票官网登录 - 首页,帶著團隊把全國的核心產區都摸了一遍,但當我們扎得越深,看到的反差就越大。我離開農村十幾二十年了拉菲彩票官网登录 - 首页,老家還是那個老家,他們還是按照十幾二十年以前的生產方式在運作。我們耳熟能詳的移動互聯網、移動支付、產業鏈、中心倉……對他們來說,都很陌生,很遙遠。

種菜人最擔心的問題拉菲彩票官网登录 - 首页,不是種不出來,而是賣不出去拉菲彩票官网登录 - 首页。因此我暗下決心,如果有一天要選擇一個創業領域,互聯網農業就是我要一心一意扎根下去的方向。但怎么做,從哪里開始做,我不知道……

菜農苦等詢價的人

2014年12月,偶然看到的一則新聞報道,讓我找到了創業方向。講的是一個賣菜的小伙子小張,凌晨在馬路上撿到一個錢包,一直苦苦等失主,后來因為他拾金不昧的行為而被評為“最美杭州人”。

很多媒體關心他為什么會在凌晨撿到那個錢包拉菲彩票官网登录 - 首页,原來,小張是一個農貿市場的菜販子,日夜顛倒是他的生存常態拉菲彩票官网登录 - 首页。每天晚上十點,小張騎著電瓶車到很遠的批發市場去挑貨拉菲彩票官网登录 - 首页、進貨,之后再回到農貿市場的攤位賣菜。從夜里一直工作到第二天下午,每天如此拉菲彩票官网登录 - 首页。而全中國類似小張這樣的家庭,這樣的采購人員有多少呢?1300萬!

在城市里拉菲彩票官网登录 - 首页,我們每天的一日三餐拉菲彩票官网登录 - 首页,吃到的食品,蔬菜拉菲彩票官网登录 - 首页,其中90%以上是由這群人像螞蟻雄兵一樣拉菲彩票官网登录 - 首页,通過日夜顛倒的勞作方式,送到我們面前。于是我決定拉菲彩票官网登录 - 首页,要為他們做一些什么——就從改變農業的生產流通方式開始拉菲彩票官网登录 - 首页。

我決定開始賣菜了

2014年12月17日,我遇到了天使投資人——阿里巴巴十八羅漢之一的吳詠銘。他對我說:“這件事值得做,而且值得投大錢來做。它是一件難的事,是一件要打持久戰的事拉菲彩票官网登录 - 首页。我支持你拉菲彩票官网登录 - 首页?拉菲彩票官网登录 - 首页!?

12月17日后來成了“宋小菜”的生日,也是我們的合伙人日?!?217”的意思是“要你一起”。從1個人的想法,1個投資人的支持,到2015年1月1日“宋小菜”正式注冊。我們有來自阿里、世界500強企業的團隊和人才陸續加入進來,到越來越多的菜販、供應商拉菲彩票官网登录 - 首页、農民經紀人加入進來,一起參與到互聯網農業的各個環節拉菲彩票官网登录 - 首页。

這個過程不是一蹴而就的,它不可能靠一個人的能力去完成,需要很多人的合作拉菲彩票官网登录 - 首页拉菲彩票官网登录 - 首页,需要團隊里的每一個人,用各自擅長的東西拉菲彩票官网登录 - 首页,去推著農業往前跨一小步拉菲彩票官网登录 - 首页。

2015年,開始走訪首批宋小菜客戶

“宋小菜”是一個生鮮蔬菜B2B互聯網平臺。我給它取名“宋小菜”拉菲彩票官网登录 - 首页,是因為“宋”與“送”諧音拉菲彩票官网登录 - 首页,“小”是指受眾,小生鮮蔬菜零售商,包括農貿市場的攤販拉菲彩票官网登录 - 首页、小生鮮店和小夫妻店拉菲彩票官网登录 - 首页。我想改變農業從業者的生活方式,把他們以往繁重的工作從此變成“小菜一碟”?!安恕笔嵌ㄎ?,以生鮮蔬菜類的深度垂直為主。

從小到大,我對農業從業者的生活方式十分熟悉。我發現在中國從事生鮮蔬菜批發、零售的人,普遍工作時間是從晚上八點到第二天下午兩點拉菲彩票官网登录 - 首页,他們的作息不穩定,甚至影響了正常的家庭生活。

起早貪黑的菜販

我們希望通過“宋小菜”在一定程度上“解放”這群人,通過提高農業生產效率拉菲彩票官网登录 - 首页,讓百姓吃上好菜拉菲彩票官网登录 - 首页,同時也讓農業從業者的工作更輕松,生活更幸福拉菲彩票官网登录 - 首页。

在阿里工作期間,我發現傳統模式下,蔬菜通過菜農到經銷商再到菜販手中,損耗成本較高,也會損失部分收益。因此,我和團隊創新了一套“反向供應鏈”模式拉菲彩票官网登录 - 首页。

早期的“宋小菜”,你可以理解為就是一個“網上勾莊”。蔬菜小販根據自己的需求,提前把各品類的蔬菜和數量提交到“宋小菜”的網絡平臺上,平臺再對接上游農產品生產基地,把農產品直接運輸到距離菜販最近的提貨倉庫,菜販第二天早上就近提貨即可拉菲彩票官网登录 - 首页,所有的操控都通過平臺完成。

和其他互聯網項目不同,農業不僅要與互聯網搭邊,線下也要重視。如何打破用戶習慣,獲得用戶信任,成了我創業早期遇到的最大挑戰拉菲彩票官网登录 - 首页。

討論公司使命愿景價值觀

這個行業沒有什么“快?!焙汀昂隈R”,只能如“慢?!币话闵罡氉?,專注做好一件事。

馬云創業初期,兜售“中國黃頁”時被罵騙子,這樣的“待遇”拉菲彩票官网登录 - 首页,我也嘗到過。跑到市場推銷“宋小菜”APP時,不少人看到我們的第一反應是“騙子來了”。

說實話,幾十年延續下來的交易規則都是“一手交錢一手交貨”拉菲彩票官网登录 - 首页,現在通過手機訂貨,既看不到實物,還要先付款,而且第二天才能把貨送到拉菲彩票官网登录 - 首页,怎么聽都像騙人。

看天吃飯的上游生產者更不能理解拉菲彩票官网登录 - 首页,這苦活累活我們都不愿意讓下一輩干拉菲彩票官网登录 - 首页,你們這些城里人還抱著電腦跑過來問東問西,簡直就是瘋子。

四年前的農業,跟移動互聯網的距離還很遙遠拉菲彩票官网登录 - 首页。相比移動支付來說,現金現款才是菜販子們能接受的方式,一手交錢一手交貨。我們要顛覆的不是模式,而是這一群人的習慣拉菲彩票官网登录 - 首页。

“反向供應鏈”起初很難被接受,我們能做的只有軟磨硬泡拉菲彩票官网登录 - 首页拉菲彩票官网登录 - 首页,死纏爛打。去推銷app的時候拉菲彩票官网登录 - 首页,碰到一個菜販子,我們跟他說了一堆關于“反向供應鏈”模式的介紹拉菲彩票官网登录 - 首页。他看了我一眼,指了指面前攤位上擺著的大白菜拉菲彩票官网登录 - 首页,說:“你知道大白菜有多少品種嗎?”我說:“大白菜就是大白菜啊?!薄肮獯蟀撞司陀?0多個品種,你們連菜都分不清拉菲彩票官网登录 - 首页,還搞什么農業?!彼恍嫉卣f。

我們只能一遍遍用嘴皮子磨,后半夜跑到菜場學采購,睡在農貿市場門口,用大貨車搬卸土豆,各種“死纏爛打”拉菲彩票官网登录 - 首页,終于在2015年3月10日迎來第一筆客戶訂單。

辛苦的菜販

我們公司里有一句話,叫“相信相信的力量”拉菲彩票官网登录 - 首页。我們努力讓這群人相信拉菲彩票官网登录 - 首页,未來是可以發生改變的拉菲彩票官网登录 - 首页,應該給數據、給互聯網一個機會,也給我們,給他們自己一個機會拉菲彩票官网登录 - 首页。當信任感建立起來拉菲彩票官网登录 - 首页拉菲彩票官网登录 - 首页,改變的不只是一點點。

武漢賣菜的王建平拉菲彩票官网登录 - 首页,2015年第一個在“宋小菜”app上訂了一箱花菜拉菲彩票官网登录 - 首页,從此成了“忠粉”。幾年來她每天都要從我們平臺上訂貨拉菲彩票官网登录 - 首页,她覺得這樣便宜又方便。

安徽人胡宗龍,原本在上海做土豆批發生意,2016年夏天跟“宋小菜”合作后拉菲彩票官网登录 - 首页,一天能賣三車土豆。以前他起早貪黑,三四天才能賣一車。后來他干脆離開上海,回老家做了土豆生產合伙人。

山東蘭陵縣南橋鎮的譚玉龍,做了10年農民經紀人,幫鄉親把大蒜賣到上海。2017年遇到“宋小菜”后拉菲彩票官网登录 - 首页,他不用農村和銷售市場兩頭跑了拉菲彩票官网登录 - 首页。因為訂單穩定拉菲彩票官网登录 - 首页,他將更多精力轉向一產種植和二產加工。目前他每年有7000噸的訂單量,直接帶動了600多戶農戶。


2016年拉菲彩票官网登录 - 首页,我和公司團隊在延安

這幾年,菜販什么時候上班,我們就什么時候上班,時間長了,就有了情感上的連接,信任是一步步建立的。


一開始拉菲彩票官网登录 - 首页,團隊里的人除了生姜、大蒜拉菲彩票官网登录 - 首页,其他品種認識的很少?,F在,如果你走進宋小菜拉菲彩票官网登录 - 首页,第一感覺肯定農業氣息很濃。我們公司墻上畫著一格格顏色鮮艷的辣椒、茄子、西紅柿,旁邊是指導農事的二十四節氣拉菲彩票官网登录 - 首页。我們一直在尋找“圓規型人才”拉菲彩票官网登录 - 首页,就是一只腳能深扎進專業領域里,另一只腳能靈活“畫圓”,將傳統的農業與創新的互聯網結合起來。

走訪市場很重要

我在公司里常提到四個字“入土為安”。不管你是寫代碼的,搞技術的,還是做財務的拉菲彩票官网登录 - 首页,做人力的拉菲彩票官网登录 - 首页,都要進入業務場景,到核心產區去,對農業保持敬畏,保持學習。你坐在辦公室里,永遠都不知道真相是什么樣的。如果你不進農貿市場拉菲彩票官网登录 - 首页,你就不了解用戶的需求拉菲彩票官网登录 - 首页。如果你腿上不沾泥,就不知道蔬菜的供應體系是怎么回事。

宋小菜關注生姜品質

如今,我們構建的骨干分銷商網絡覆蓋華北拉菲彩票官网登录 - 首页、華中、華東的45個城市,去年交易量同比增長3倍多。平均客單價約500元拉菲彩票官网登录 - 首页,一周7天4次復購用戶達70%拉菲彩票官网登录 - 首页,一周7天7次復購用戶45%左右?!八涡〔恕笔且獙崒嵲谠谏孀阒袊?萬億元的農產品市場,2萬億元的農資農技市場,15萬億元的農村金融市場。

路漫漫其修遠兮拉菲彩票官网登录 - 首页,回憶起最初的經歷,雖然艱難,現在反而覺得那是一個好的開端。

2017年,宋小菜三周年了

  看著他們改變,值了

2017年12月17日,是“宋小菜”的第三個生日拉菲彩票官网登录 - 首页。我們所有的員工、客戶、投資人、供應商都來了,我認為他們都是我們的“家里人”。當然,我的爸爸媽媽也來了,我在臺上發言的時候拉菲彩票官网登录 - 首页,他們就坐在臺下聽。

這一年是難熬的一年,創業路上的艱辛滋味,只有跟著我一起拼的兄弟們知道拉菲彩票官网登录 - 首页,在臺上說著說著拉菲彩票官网登录 - 首页,我就哭了。年會當天,我喝了很多酒,回家已是十二點多拉菲彩票官网登录 - 首页。

第二天吃早飯的時候,爸媽見到我很客氣,爸爸說,我從來都只知道你辛苦,沒想到是這么辛苦。爸爸希望能幫我做點什么,他怕我受委屈熬不住了。自這天之后,爸爸經常會關心我公司的業務,也常問我,工作順利嗎?有沒有碰到什么事情?我會握著爸爸的手說:一切都好。

2018年拉菲彩票官网登录 - 首页,和家人一起在青海

女兒不敢摸爺爺的手,那雙手布滿了厚厚老繭,粗糙又開裂。小時候,我也不喜歡摸爸爸的手,但我為人父之后拉菲彩票官网登录 - 首页,再握爸爸的手,我感受到了溫暖,這雙堅硬大手的背后是責任,是它們在風雨里拉著韁繩,是它們扛住了家里的重擔。

我現在常給爸爸買酒拉菲彩票官网登录 - 首页,這是他最大的愛好。平日里拉菲彩票官网登录 - 首页,不管我什么時候回去,他一定會醒來,幫我熱菜,我會弄點酒和他一起喝一杯。這是他年輕時就養成的習慣,黑白顛倒的作業方式,讓他的作息和吃飯時間都不固定,半夜醒來對他而言很平常。

在爸爸身上,我看到了他們這個行業的不容易。與爸爸相同的,還有很多默默無聞的人,果農、菜農,他們都仍按照老的作業方式拉菲彩票官网登录 - 首页、交易方式在從事著這些事情。是他們保障了我們的一日三餐,是他們犧牲了陪伴家人的時間在為我們日日堅守。

和家人一起參加公司年會

我很愛我爸爸拉菲彩票官网登录 - 首页,也愛著這一群默默無聞的人,他們帶給我的是感動,是敬畏拉菲彩票官网登录 - 首页,我想為他們做些什么。創辦“宋小菜”之后拉菲彩票官网登录 - 首页,最讓我快樂的并不是公司有了多大的成就,而是我實實在在看到了這群人生活的變化。

創業第一年去農貿市場,看到的都是現金借款,柜臺后擺著驗鈔機、POS機?,F在農貿市場里貼著大大小小的二維碼,移動支付已經成為習慣拉菲彩票官网登录 - 首页。中午是菜販們的休息時間拉菲彩票官网登录 - 首页,他們拿著手機追劇拉菲彩票官网登录 - 首页、刷抖音、玩快手,其實他們對移動互聯網的接受程度,遠比我們想象的快很多拉菲彩票官网登录 - 首页。

現在已隨處可見的移動支付

以前,對于一對菜販夫妻來說,夜晚從不是完整的拉菲彩票官网登录 - 首页。丈夫晚上十點出門采購拉菲彩票官网登录 - 首页,早上五點到菜場賣菜,在家睡一個整覺都是奢望。而宋小菜節省了他們的作業時間,哪怕躺在家里,動動手指,就能在app上訂購蔬菜。

現在,早上夫妻倆手牽手來農貿市場,妻子涂著口紅,穿著裙子拉菲彩票官网登录 - 首页。他們有時間一起度過美好的夜晚,也有時間來提升自己的生活品質。我們的介入不僅改變了他們的工作方式,也潛移默化改變了他們的生活拉菲彩票官网登录 - 首页。

“勾莊F4”就是個例子,她們是4位80后美女,作為農二代拉菲彩票官网登录 - 首页,她們內心其實都不愿意接上一代的生意。這是行業最大的悲哀。夏天,四個美女擠在50多度的鐵皮房子里拉菲彩票官网登录 - 首页,搬貨卸貨,滿身是汗。冬天拉菲彩票官网登录 - 首页,攤位上的氣溫低到零度以下,她們一坐就是一天拉菲彩票官网登录 - 首页。

在杭州,她們是外地人拉菲彩票官网登录 - 首页,和丈夫兩地分居拉菲彩票官网登录 - 首页,這樣的生活日復一日,難以為繼。她們是第一批使用“宋小菜”的用戶拉菲彩票官网登录 - 首页,可以說是第一批“吃螃蟹的人”。如今,她們不再是“坐商”而是“行商”拉菲彩票官网登录 - 首页拉菲彩票官网登录 - 首页。四個美女都回到了老家,因為躺在家里的床上就可以接單訂貨了。老家是核心產區,只需要和當地的農民一起組織好貨源,再通過“宋小菜”app接單拉菲彩票官网登录 - 首页,生意就源源不斷。

使用宋小菜的菜販阿姨

宋小菜的使命是“讓我們的農業更輕松更健康”拉菲彩票官网登录 - 首页,我們的愿景是“成為生鮮行業內中小客戶首選的數字化產業服務平臺”。發展至今拉菲彩票官网登录 - 首页拉菲彩票官网登录 - 首页,我們已從幾個人的小團隊拓展到300人的準獨角獸企業。面對廣闊的市場和明朗的前景,一方面希望上下游因為我們,相信互聯網、相信工具,另一方面希望到年底公司還活著拉菲彩票官网登录 - 首页。

我是那種求生欲特別強的人,做最壞的打算,讓該來的都來。但即便到了絕境,還是會想方設法地活著拉菲彩票官网登录 - 首页。

  我也時常反問自己拉菲彩票官网登录 - 首页,值得么?

追問本心,我們最初沒有想賺多少錢,沒有想自己會過上多好的日子,只是想做一點能夠改變農業的事情拉菲彩票官网登录 - 首页。所以當我們每次回來拉菲彩票官网登录 - 首页,發現幾百個員工像打了雞血一樣為一個共同的目標努力,都堅信我們在做的事情是有意義的,就覺得值了拉菲彩票官网登录 - 首页。

蔬菜是生鮮食材中拉菲彩票官网登录 - 首页,損耗程度最大的一類,也是最難標準化的一類。我辦公室墻壁上掛著的一幅字“不要瞎搞”,就是一心一意做好一件事,扎根在生鮮這個產業里面,其他事情不要去瞎搞。

不忘初心拉菲彩票官网登录 - 首页,不要瞎搞

我希望通過“宋小菜”,把“賣菜”變得更性感,而不是大家一想起賣菜都覺得是個苦哈哈的事情。創業到現在拉菲彩票官网登录 - 首页,我感覺自己心里越來越踏實拉菲彩票官网登录 - 首页,越來越篤定。淡定是因為心里有底,我看到了越來越多人的生活因為“宋小菜”而改變。

2019年,作為湖畔大學新生拉菲彩票官网登录 - 首页,馬云為我頒發學員證書

我最希望看到90后在這個行業挑大梁拉菲彩票官网登录 - 首页,引發更多的行業變革、新的服務、價值拉菲彩票官网登录 - 首页、模式。上游種菜的人不用擔心菜賣不出去,能專心種菜拉菲彩票官网登录 - 首页,享受豐收的喜悅。

對我而言拉菲彩票官网登录 - 首页,專注是一種力量,一心一意做好一件事,能夠被相信,真的很美好。

來源|丑故事    講述|余玲兵   撰稿|團 團

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